AREA MANAGER SOTEMAPACK
Vendite

descrizione azienda

SOTEMAPACK SPA fa parte di Aetna Group, colosso del packaging di fine linea, che dispone di 6 stabilimenti produttivi situati in Italia (nella Packaging Valley), all’estero è presente con impianti negli Stati Uniti, in Brasile, in Cina e in Germania. Il Gruppo è attivo con 12 filiali nelle principali aree di business, impiega oltre 2.000 persone, tra cui più di 300 tecnici impegnati nell’assistenza post-vendita, e dispone di una rete di assistenza attiva 24 ore su 24, 7 giorni su 7.

Sotemapack si è sviluppata in due principali aree e ha acquisito le caratteristiche per avere una gamma produttiva molto ampia, coprendo settori molto diversi: dal multipack per prodotti alimentari (lattine, barattoli, vasetti, bottiglie e scatole), all’imballaggio per l’industria del legno, dagli imballi in EPS a soluzioni sofisticate per prodotti industriali di vario tipo.

Oggi, la gamma di prodotti include macchine per vassoio più avvolgitura con cartone (tray + wrap around) e soluzioni di confezionamento termoretraibile.

Insieme alle altre unità del gruppo, l’azienda è in grado di fornire sistemi completi chiavi in mano per la fine linea.

posizione

Panoramica della posizione

Responsabilità della gestione commerciale dell'area assegnata e della leadership delle attività di vendita relative alle soluzioni per il confezionamento secondario.

Principali responsabilità

• Sviluppare il business e incrementare le vendite nell'area di competenza.
• Gestire e consolidare le relazioni con i clienti esistenti, individuando al contempo nuove opportunità commerciali.
• Condurre negoziazioni complesse legate a progetti industriali.
• Definire strategie commerciali specifiche per il territorio assegnato.
• Proporre soluzioni tecnico-commerciali personalizzate in funzione delle esigenze del cliente.
• Coordinarsi con i team locali per garantire un'efficace esecuzione dei progetti.
• Guidare iniziative commerciali regionali collaborando con le diverse funzioni aziendali coinvolte.
• Partecipare a fiere internazionali, eventi di settore e manifestazioni commerciali.

requisiti

Requisiti richiesti

• Esperienza: almeno 5 anni di esperienza nelle vendite tecniche B2B, preferibilmente nel settore delle macchine per il packaging o delle attrezzature industriali.
• Formazione: laurea in Ingegneria o in una disciplina tecnico-scientifica correlata.
• Esperienze maturate: comprovata esperienza nella gestione di progetti industriali di grandi dimensioni.
• Lingue: ottima conoscenza della lingua inglese, necessaria per le comunicazioni internazionali.
• Competenze tecniche: solida conoscenza delle tecnologie di confezionamento secondario e delle dinamiche di mercato del settore.
• Competenze digitali: esperienza nell'utilizzo di sistemi CRM.

Requisiti preferenziali

• La conoscenza della lingua francese e/o spagnola costituisce un titolo preferenziale.
• Capacità comprovata di lavorare efficacemente con team tecnici e commerciali locali.
• Spiccate capacità di collaborazione con team interfunzionali distribuiti in sedi diverse.
• Esperienza nel coordinamento di risorse e stakeholder in contesti multinazionali.
• Esperienza nella vendita basata sul valore (value-based selling) e nella gestione di progetti.
• Esperienza nella gestione di portafogli clienti internazionali.
• Eccellenti capacità di comunicazione e relazione in contesti multiculturali.

Condizioni di lavoro

Requisito essenziale: il ruolo prevede una disponibilità a viaggiare pari a circa 2 settimane al mese (circa il 50% del tempo lavorativo) all'interno dell'area assegnata, oltre a eventuali trasferte internazionali per riunioni, attività formative ed eventi di settore.